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    喜慕樂的故事Devlopmnt procss

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    ximula的故事

      多年以后,這個年輕的小伙子不會想到,自己將生意做到了全世界。
        1984年,他和三個朋友,租了一個廢棄的豬棚,做起了鋁合金門窗小本生意。XIMULA品牌創始人黃德聰,就這樣邁出了自己人生創業的第一步。
    那些年,從事裝修行業的他經??吹?,搬家時許多家具被廢棄,拿去焚燒,浪費又污染。于是,一個想法在他腦海里翻滾起來:能不能制造出一種家具,既環保又靈活,對環境的破壞小、污染少,搬家時又不用扔掉、可以一起搬走的呢?
        他把目光轉移到日夜打交道的鋁材身上。“相比于板材等傳統家具材料,鋁材可循環使用,可靈活處理,使用壽命長。”有一天,他無意中發現,遮陽篷配件是可以的靈活調節的,頓時來了靈感:其實做衣柜這類家具也可以啊,為什么不用鋁材來做成可以靈活調節的呢?
        2000年,在新加坡家具展上,第一套用鋁型材做的框架結構定制家具ALUMIX首度亮相。它是XIMULA的前身。對于這種簡約的框架式結構、靈活的設計、環保的理念,ALUMIX收獲好評如潮。

        然而,每當一個新生事物橫空出世,往往是“叫好不叫座”。
        ALUMIX亮相后,好評歸好評,但畢竟這是一種突破傳統的設計,跟消費者固有的衣柜觀念存在著很大的差異,要市場接受還需要時間。
        黃德聰回憶,公司起步時只有3個員工,廠房也只有180平方米,坐落在新加坡的UBI(烏美)。那時人手少,他既是老板也是主力員工,要肩負起市場推廣的工作。四十多歲的他還要跑業務,登門造訪設計公司,期間也吃了不少閉門羹。
        “很多設計師問這個是什么東西?這個家具能用嗎?”盡管這樣的場景在拜訪時經常遇到,但他并沒有打退堂鼓。在內心深處,他始終相信:“這么好的產品一定有潛力。”
        那兩年,ALUMIX的銷售還沒盈利。由于資金緊張,黃德聰用上了自己16年全部的積蓄,還抵押了房子。當最后一批貨到達倉庫時,已沒有任何多余的資金。
    后來,他調侃說,當初只是玩票性質,后來越做越投入,當年要是知道做XIMULA要花掉全部積蓄的話,讓他再選擇一次,他也許就不會這樣做了。然而,也正是他這種破釜沉舟的闖勁,勇于冒險敢于挑戰的個性,才有了今天的XIMULA。
       2002年,XIMULA面世。它比ALUMIX更加簡潔輕盈,而且增加了很多其它功能如書桌、書柜、電視柜、餐邊柜、酒水柜等等,XIMULA可以滿足的遠遠不止于衣帽間了。
        同年9月,XIMULA在新加坡的品牌展上與世人匯面,得到許多業界人士的親睞。從這個時候起,XIMULA逐步地被推廣出去了。此后的三四年,XIMULA在新加坡不斷參展、推廣,本土權威設計師們開始使用XIMULA。黃德聰發現:“一旦設計師敢用,市場很快就跟上來了。

        在眾多戶外活動中,黃德聰最喜歡與大海有關的活動。他愛潛水,剛開始考了個初級潛水證,可以潛下到海底18米,但他覺得自己還可以潛得更深,海的更深處一定有更多好玩的東西,于是他繼續挑戰,最后拿到了40米的潛水證。
       他的確是熱衷挑戰且具有冒險精神的。這回,他將帶著團隊闖關德國,挑戰嚴苛的“德國標準”。
        2005年展會上,XIMULA接到第一個德國訂單。第一次交貨,客戶親自驗收,超過70%的產品不合格,全部得從新做過。為了不耽誤交貨時間,黃德聰和員工一同在生產一線,并肩作戰,全員日夜趕工。新加坡是個熱帶雨林國家,常年都是夏季,趕工過程部分員工體力不支病倒,完工后,超過一半的員工都中暑,他自己也病倒了。
        所謂否極泰來,XIMULA最終拿到“通行證”,成功打入德國市場。黃德聰帶著XIMULA冒險闖關成功。經過這次進軍德國“滑鐵盧”的逆轉,產品經歷重大考驗,躍升更高平臺。而這次經歷也深深植入每一個XIMULA人骨子里,讓他們時時謹記突破自我,超越自我,追求從優秀走向卓越。


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